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萍鄉(xiāng)市蘆溪縣、通化市通化縣、黔東南丹寨縣、平?jīng)鍪徐`臺縣、上海市長寧區(qū)、上饒市鄱陽縣、北京市昌平區(qū)、甘南碌曲縣
大同市左云縣、黃岡市羅田縣、荊州市江陵縣、澄邁縣福山鎮(zhèn)、寧夏石嘴山市惠農(nóng)區(qū)、吉林市龍?zhí)秴^(qū)、汕頭市濠江區(qū)、湘西州花垣縣
廣西梧州市藤縣、大同市新榮區(qū)、河源市和平縣、六安市裕安區(qū)、丹東市鳳城市、德州市齊河縣、海南貴南縣、宜昌市猇亭區(qū)
晉城市沁水縣、池州市貴池區(qū)、長沙市雨花區(qū)、天津市紅橋區(qū)、大連市瓦房店市
錦州市太和區(qū)、撫順市東洲區(qū)、宿州市泗縣、寧夏吳忠市同心縣、洛陽市西工區(qū)、南平市邵武市、綏化市蘭西縣、重慶市榮昌區(qū)、雙鴨山市四方臺區(qū)
清遠(yuǎn)市陽山縣、泰州市興化市、白城市鎮(zhèn)賚縣、重慶市忠縣、樂東黎族自治縣九所鎮(zhèn)
黔西南興仁市、西安市高陵區(qū)、大理漾濞彝族自治縣、吉安市廬陵新區(qū)、南陽市鄧州市
綏化市望奎縣、武漢市新洲區(qū)、岳陽市岳陽樓區(qū)、泰安市泰山區(qū)、南平市松溪縣、屯昌縣新興鎮(zhèn)、麗江市永勝縣、鎮(zhèn)江市揚(yáng)中市
涼山喜德縣、商丘市民權(quán)縣、鐵嶺市昌圖縣、上海市閔行區(qū)、定西市岷縣、平頂山市舞鋼市、大連市西崗區(qū)、萬寧市北大鎮(zhèn)、海北門源回族自治縣、九江市瑞昌市
酒泉市金塔縣、龍巖市漳平市、安康市寧陜縣、肇慶市德慶縣、德陽市綿竹市、長治市長子縣、昭通市昭陽區(qū)、滁州市天長市、宿遷市宿城區(qū)、咸陽市武功縣
咸陽市秦都區(qū)、茂名市茂南區(qū)、儋州市東成鎮(zhèn)、撫州市樂安縣、周口市項城市
內(nèi)蒙古錫林郭勒盟鑲黃旗、淄博市淄川區(qū)、梅州市蕉嶺縣、南平市建甌市、甘南夏河縣、伊春市鐵力市、廣西來賓市興賓區(qū)、文山富寧縣
銅仁市思南縣、內(nèi)蒙古赤峰市寧城縣、湖州市德清縣、梅州市五華縣、孝感市云夢縣、連云港市東海縣、荊門市沙洋縣、恩施州利川市、寧夏吳忠市同心縣、內(nèi)蒙古鄂爾多斯市伊金霍洛旗
白沙黎族自治縣青松鄉(xiāng)、吉安市青原區(qū)、廣西賀州市鐘山縣、隴南市文縣、荊州市洪湖市、達(dá)州市渠縣、臨汾市浮山縣
湘潭市韶山市、中山市中山港街道、江門市鶴山市、平?jīng)鍪袥艽h、雅安市寶興縣、福州市永泰縣、宣城市宣州區(qū)、運(yùn)城市新絳縣
內(nèi)蒙古巴彥淖爾市烏拉特前旗、廣元市青川縣、甘南迭部縣、開封市順河回族區(qū)、安慶市宿松縣、天水市武山縣
宜春市銅鼓縣、淄博市淄川區(qū)、攀枝花市西區(qū)、邵陽市新寧縣、云浮市云安區(qū)
臨汾市汾西縣、昆明市尋甸回族彝族自治縣、銅川市宜君縣、湖州市南潯區(qū)、萍鄉(xiāng)市湘東區(qū)、果洛達(dá)日縣、甘南迭部縣
定安縣新竹鎮(zhèn)、武漢市東西湖區(qū)、重慶市渝中區(qū)、文昌市東郊鎮(zhèn)、蘭州市永登縣、贛州市全南縣、瀘州市瀘縣、西安市周至縣
重慶市開州區(qū)、武漢市新洲區(qū)、甘孜甘孜縣、曲靖市馬龍區(qū)、黃岡市麻城市、內(nèi)蒙古烏海市海勃灣區(qū)、紹興市嵊州市、東莞市大朗鎮(zhèn)、新鄉(xiāng)市鳳泉區(qū)、南充市閬中市
廣西桂林市荔浦市、蘭州市西固區(qū)、安陽市林州市、德陽市旌陽區(qū)、東莞市南城街道
甘孜得榮縣、牡丹江市林口縣、宜春市袁州區(qū)、白沙黎族自治縣金波鄉(xiāng)、周口市商水縣、綿陽市涪城區(qū)
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運(yùn)城市河津市、海東市互助土族自治縣、漳州市龍文區(qū)、寧夏石嘴山市平羅縣、商丘市睢陽區(qū)、信陽市潢川縣
邵陽市大祥區(qū)、馬鞍山市和縣、洛陽市瀍河回族區(qū)、昭通市鎮(zhèn)雄縣、德宏傣族景頗族自治州芒市、阿壩藏族羌族自治州黑水縣、七臺河市茄子河區(qū)、黔東南麻江縣
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中小商家的春天：拼多多普惠千億如何激活“沉默的大多數(shù)”|界面新聞
在全球產(chǎn)業(yè)格局深度調(diào)整的背景下，中國制造在"量"的積累背后正處在向"質(zhì)"轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵階段。
中國作為一個連續(xù)14年穩(wěn)居世界首位、貢獻(xiàn)全球30%制造業(yè)增加值的超級工業(yè)體，不少地區(qū)仍呈現(xiàn)出"大而不強(qiáng)"的產(chǎn)業(yè)特征，供給側(cè)也存在“多而不精”的挑戰(zhàn)，簡而言之就是缺乏優(yōu)質(zhì)供給。
這背后原因也很簡單，隨著全國產(chǎn)業(yè)規(guī)模的急速擴(kuò)張，供給量增長，許多產(chǎn)業(yè)帶也由于行業(yè)門檻低、商家競爭模式單一，展現(xiàn)出“同質(zhì)化”競爭的問題。落到企業(yè)上，只能通過不斷壓縮成本、降低售價來爭奪市場，最終導(dǎo)致利潤壓縮、創(chuàng)新乏力，陷入經(jīng)濟(jì)學(xué)中"低質(zhì)量均衡陷阱"的惡性循環(huán)，成為“沉默的大多數(shù)”。
但同質(zhì)化競爭終將走向死胡同，中國經(jīng)濟(jì)要高質(zhì)量增長，必須要進(jìn)行供給側(cè)升級，這不僅僅是為了應(yīng)對全球經(jīng)濟(jì)貿(mào)易環(huán)境的變化，更是產(chǎn)業(yè)自身轉(zhuǎn)型升級面臨的急迫需求。
當(dāng)變化傳導(dǎo)至消費(fèi)端，電商平臺作為供需匹配的核心樞紐，其競爭模式也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變：今天互聯(lián)網(wǎng)用戶已經(jīng)逐漸見頂，增長變得更難之后，大家意識到單純依靠價格優(yōu)勢獲取的GMV神話已不可持續(xù)。過去一年里各大平臺紛紛在退款售后等消費(fèi)者體驗上推出新舉措，同時圍繞商家的經(jīng)營生態(tài)上面下功夫，總而言之都是在為獲取新增長而努力。
就在今天國際關(guān)稅形勢復(fù)雜、擴(kuò)內(nèi)需的背景下，拼多多再次推出“千億扶持”計劃，堅定高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，通過更廣泛的商家覆蓋群體、更大力度的扶持政策，發(fā)揮平臺經(jīng)濟(jì)作用，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”階段，構(gòu)建多方共贏的商業(yè)生態(tài)。
中腰部產(chǎn)業(yè)帶加速進(jìn)入“新質(zhì)供給”
在山西呂梁山腳下，文水縣的養(yǎng)殖戶們世代與黃牛為伴，卻始終困在"億元產(chǎn)值，分毫薄利"的怪圈里。2019年，當(dāng)李詩宣把七塊錢包郵的雞腿掛上拼多多時，評論區(qū)涌現(xiàn)出一片質(zhì)疑：比菜市場還便宜的肉能吃嗎？這是文水這個養(yǎng)殖大縣第一次直面品牌缺失的切膚之痛。
作為一個常住人口不過三十七萬的小城，文水擁有近3500家肉牛養(yǎng)殖場，肉牛年出欄量過二十七萬頭。但傳統(tǒng)的銷售模式，讓文水肉制品的名氣僅停留在批發(fā)商、檔口之間，成為諸多高價肉的陪襯。隔壁有國家地理標(biāo)識的平遙牛肉能溢價50%時，文水人只能在微薄的利潤中苦撐數(shù)十年。
李詩宣感到不甘心，他決定把屠宰場搬進(jìn)冷庫里，并在零下18℃的車間里較上了勁——人工精修褪毛、增加排酸鎖鮮工藝、特制冷鏈包裝，每道工序都藏著對"低價等同于劣質(zhì)"偏見的反擊。
去年8月，當(dāng)李詩宣的“途象”終于拿到了平臺黑標(biāo)認(rèn)證的那天，大家都圍在拼多多后臺看數(shù)據(jù)：入選百億補(bǔ)貼的牛頭肉銷售額蹭蹭上漲了好幾成，復(fù)購率飆升20倍，文水牛肉也有大爆款了。
這場始于七塊錢雞腿的逆襲，恰逢中國產(chǎn)業(yè)帶升級的歷史窗口，像文水這樣獲得流量扶持、數(shù)字化賦能的縣域在拼多多的"千億扶持計劃"里有上千個。
自2023年4月由趙佳臻出任拼多多聯(lián)席CEO后，他正式提出高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略，過去兩年拼多多堅定執(zhí)行該戰(zhàn)略，并始終堅持“消費(fèi)者和商家的利益優(yōu)先于平臺利益”的原則，目前已卓有成效。
去年以來，拼多多相繼推出“百億減免”“電商西進(jìn)”“新質(zhì)商家扶持計劃”等系列政策，以減免+扶持并舉的方式，通過助力頭部商家的新質(zhì)轉(zhuǎn)型，諸如山西黃牛肉、連云港海鮮、惠東勃肯鞋等一批新質(zhì)供給涌現(xiàn)，帶動地方產(chǎn)業(yè)帶走上轉(zhuǎn)型之路。數(shù)據(jù)顯示，去年四季度首批進(jìn)入新質(zhì)商家扶持計劃的農(nóng)產(chǎn)區(qū)、產(chǎn)業(yè)帶達(dá)到上千個。
不久前，拼多多再投千億，扶持對象不再僅限于頭部商家，而是將范圍擴(kuò)大至中腰部商家，讓更大范圍的產(chǎn)業(yè)帶，以及更多沉默的中小商家都能從中獲利，像文水縣一樣走出一條新路子。
“千億扶持”加碼新質(zhì)商家
2024年第四季度，拼多多營收突破千億關(guān)口，達(dá)到1106億元。這一強(qiáng)勁的財務(wù)表現(xiàn)，既為拼多多實施“千億扶持”計劃提供了堅實的資金基礎(chǔ)和底氣，也驗證了"價值競爭"商業(yè)可行性。拼多多堅持高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略的這一條路徑是正確的。
今年初，拼多多宣布成立“商家權(quán)益保護(hù)委員會”，由趙佳臻掛帥擔(dān)任委員會主任，統(tǒng)籌平臺治理、招商、客服、技術(shù)、產(chǎn)品等團(tuán)隊，全面研究商家需求，收集商家反饋意見，優(yōu)化商家經(jīng)營體驗，完善商家服務(wù)機(jī)制。
此次“千億扶持”惠商計劃正是商保會牽頭主導(dǎo)。趙佳臻表示，基于公司對高質(zhì)量發(fā)展戰(zhàn)略長期堅持取得的成效，也緣于公司對當(dāng)前市場機(jī)遇的精心研判推出該計劃?！按舜巍|扶持’，是真金白銀的投入，不喊口號，只動真格?！?/p>
在成都雙流彭鎮(zhèn)，47歲的邱亞敏（花友稱“海媽”）俯身修剪一株藍(lán)莓盆栽，枝葉間綴滿的果實縮影著她20年的創(chuàng)業(yè)軌跡——從電腦城打工妹到拼多多園藝頂流，她讓四川盆花沖破地域藩籬，更讓“種果賞花”從都市中產(chǎn)專屬變成千萬家庭的陽臺日常。
2023年，在傳統(tǒng)電商流量見頂?shù)慕箲]中，一位成都別墅業(yè)主的陽臺震撼了海媽，原來其滿架朱頂紅全購自拼多多。海媽連夜研究數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了平臺“水果強(qiáng)心智”與園藝需求的交集。次年1月，“海蒂的花園”拼多多旗艦店上線，日均訂單破200單，一款29.9元藍(lán)莓盆栽更成現(xiàn)象級爆款。
“枝葉間掛果的成就感，比刷手機(jī)治愈多了！”用戶評價道，這場破圈背后，是拼多多“新質(zhì)供給”戰(zhàn)略與都市園藝趨勢的共振。2024年下半年，平臺將果苗納入百億補(bǔ)貼，通過精準(zhǔn)流量匹配，讓藍(lán)莓、檸檬等水果盆栽從“小眾愛好”躍升為都市青年的精神剛需，海蒂的花園也迎來了幾次銷售爆發(fā)。
海媽團(tuán)隊借勢推出“30天包活”售后險，復(fù)購率超55%，3月預(yù)售、6月按單培育的模式，甚至破解了夏季運(yùn)輸損耗難題，讓淡季也有穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
四川擁有有野生花卉5000余種，卻因“小而散”的種植模式，被規(guī)?；脑颇?、廣東甩在身后。今天在“千億扶持”項目里，“海蒂的花園”同樣成為平臺加碼扶持的品牌之一，目前平臺通過“黑標(biāo)”“官方認(rèn)證”“回頭客好店”等資源為“海蒂的花園”加持曝光，并推出直播專項扶持流量，讓園藝知識更廣泛地傳播和分享。
如今，在海蒂和嚕嚕的花園苗圃基地里，海媽正帶領(lǐng)著團(tuán)隊，試圖改寫“小而散”的局面，讓四川花卉搭上電商快車，踏上通往全國美的征程。
中央提出發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，根本目的是希望借此彎道超車實現(xiàn)超越，而非過去40多年的“追趕”邏輯。海媽這類新質(zhì)商家生意的增長，符合拼多多在供給端的升級預(yù)期，商家通過新質(zhì)商品滿足消費(fèi)者的多元化需求，既為商家打開銷售的增長，也為用戶提供了好商品與好服務(wù)，還為產(chǎn)業(yè)發(fā)展提供了珍貴價值。
平臺新質(zhì)供給的“供需”雙向賦能
今天的競爭形勢下，趙佳臻表示，平臺敢于犧牲短期利益，啃硬骨頭，以實現(xiàn)長期的生態(tài)建設(shè)，這體現(xiàn)了平臺的戰(zhàn)略定力和責(zé)任感。
在拼多多試圖構(gòu)建的商業(yè)生態(tài)里，是通過平臺買單，于供需兩側(cè)同時發(fā)力，推動優(yōu)質(zhì)供給涌現(xiàn)，消費(fèi)市場增長來達(dá)到多方共贏。最終平臺也能收獲用戶復(fù)購粘性以及優(yōu)質(zhì)商家的忠誠度。
在供給端，拼多多通過“百億減免”“新質(zhì)商家百億扶持計劃”等一系列減免+扶持的舉措，降低商家成本，助力產(chǎn)品升級，推動產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)向"新質(zhì)供給"。
在需求端，去年下半年以來"電商西進(jìn)"政策以包郵方式打開西部市場，"超級加倍補(bǔ)"活動通過現(xiàn)金+流量補(bǔ)貼，前兩輪訂單突破6100萬單，也讓商家找了新的增長引擎。
而今天“千億扶持”計劃落地的首批惠商新舉措，也符合供需兩側(cè)的建設(shè)升級：供給側(cè)，拼多多正式啟動“2025多多好特產(chǎn)”專項行動，將深入全國農(nóng)特產(chǎn)區(qū)，幫扶全國“土特產(chǎn)”觸網(wǎng)大循環(huán)；需求側(cè)，百億補(bǔ)貼頻道新增“100億商家回饋計劃”，針對特定商家發(fā)放100億元優(yōu)惠券，幫助他們做大生意。
往年此時，連云港商家只能眼巴巴等到九月梭子蟹上市，但拼多多運(yùn)營團(tuán)隊給他支了個狠招——用湖北小龍蝦和進(jìn)口海鮮填滿淡季貨柜。近日，“多多好特產(chǎn)”專項小組首站已經(jīng)來到江蘇省連云港市，他們帶來的不僅是流量，更是深入調(diào)研當(dāng)?shù)厮a(chǎn)行業(yè)，帶來一套定制的組合拳。
“水產(chǎn)是典型的非標(biāo)產(chǎn)品，我們希望從產(chǎn)品、運(yùn)營等全方位入手，為商家規(guī)劃成長路徑，并通過扶持一批優(yōu)質(zhì)商家，帶動產(chǎn)業(yè)帶高質(zhì)量發(fā)展?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。除了小龍蝦，近日挪威三文魚腩、北極甜蝦、大西洋鱈魚段等產(chǎn)品也邁入了連云港成熟的海鮮冷鏈物流體系里，并且成為平臺爆款。
回到競爭角度，拼多多的“千億扶持”計劃可能在短期內(nèi)會帶來一定的財務(wù)壓力，但從長期來看，將促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的良性發(fā)展。在消費(fèi)升級與制造轉(zhuǎn)型的交匯點(diǎn)，拼多多的千億扶持不僅是商業(yè)策略，更是推動中國產(chǎn)業(yè)帶躍遷的一次重要驅(qū)動力。
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